Un partenariat existe lorsque deux organisations, qu’il s’agisse de clients, fournisseurs, concurrents ou d’entreprises sans relation commerciale directe, se mettent d’accord pour poursuivre un objectif partagé en mettant en commun certaines de leurs ressources comme :
- Leurs ressources humaines et leurs compétences
- Leurs propriété intellectuelles et leurs savoir-faire
- Leurs capacités d’investissement
- Leurs capacités de production
- Leur présence géographique
- Leur réseau de vente et de distribution
 

Aujourd’hui, lorsqu’elles cherchent à augmenter leur performance et à croître, de nombreuses organisations privilégient la création de partenariat aux fusions et acquisitions.
Pour réussir dans ces partenariats, il convient de faire attention :
- Identifier le bon partenaire
- Réussir l’approche du partenaire pressenti et initier la relation
- Comprendre les objectifs, les attentes et la vision du partenariat de l’autre partie
- Clarifier les rôles et responsabilité, les engagements mutuels et l’horizon de la collaboration
- Elaborer l’accord de partenariat qui permettent d’atteindre les objectifs communs tout en conservant une agilité et une flexibilité pour pouvoir adapter le partenariat aux changements externes
- Gérer la relation pour la rendre profitable aux deux parties sur la durée.

Nous vous accompagnons en particulier dans :
- L’évaluation du potentiel de votre écosystème et de vos partenaires pressentis (Méthodologie PARTNER©)
- La définition et la mise en œuvre votre stratégie de gestion des ressources externes
- L’évolution de votre organisation interne ainsi que vos processus et outils afin de garantir le succès vos partenariats
- La construction opérationnelle du partenariat, depuis les premiers contacts jusqu’à la signature de l’accord
- La création et le déploiement de la gouvernance et du système de pilotage de la performance de vos partenariats
- La promotion et la valorisation de vos partenariats, en particulier auprès du client final et des actionnaires
- Le renforcement de vos partenariats actuels pour générer davantage de valeur